التسويق الرقمي للمشاريع والعلامات التجارية أصبح من الأمور الضرورية التي لا غنى عنها في عصرنا الحالي.
ويعود ذلك إلى الأهمية الكبرى التي أصبحت تتمتع بها الوسائل الرقمية المختلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي.
فمع تزايد استخدام هذه الوسائل، أصبح من السهل الوصول إلى الجمهور المستهدف بطريقة أيسر وبتكلفة أقل.
وفي هذا المقال سوف نتعرف على أشهر استراتيجيات التسويق الرقمي التي يمكن الاعتماد عليها للترويج للعلامات التجارية والمشروعات المختلفة.
أهم استراتيجيات التسويق الرقمي للمشاريع
هناك عدد كبير من الاستراتيجيات التسويقية الرقمية التي يمكن أن تعتمد عليها الشركات والعلامات التجارية المختلفة في العصر الحديث.
وتحديد الاستراتيجية الأنسب أو الأهم يرتبط بطبيعة النشاط التجاري، وبطبيعة الجمهور المستهدف.
لهذا سوف نتعرف على أبرز الاستراتيجيات وما تقدمه من مميزات وأدوات.
ويمكنكم بعد ذلك اختيار الأنسب لكم والأكثر قدرة على تحقيق النجاح لجهودكم التسويقية.
وأبرز الاستراتيجيات التي يمكنكم التفكير فيها، والتي سوف نتحدث عن بعضها، هي:
- التسويق بالمحتوى
- تحسين محركات البحث (SEO)
- إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
- مقاطع الفيديو على يوتيوب
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- التسويق بالعمولة
- التعاون مع المؤثرين
التسويق بالمحتوى
يجب أن يكون التسويق بالمحتوى هو الاستراتيجية الأولى في ذهن كل صاحب عمل تجاري أو مشروع حديث.
ومن خلال المحتوى الجيد، تستطيع أن تخبر العالم عن أعمالك ومنتجاتك وخدماتك، والأهم من ذلك زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
والمحتوى ضروري في عملية التسويق، وهو أساس لتطور معظم الاستراتيجيات الأخرى.
فكر في الأمر على النحو التالي: كل إعلان تقوم بإنشائه، وكل منشور على وسائل التواصل الاجتماعي تنشره، وكل وصف منتج تقوم به، كلها محتوى.
وسوف يؤدي استثمار الوقت والموارد في إنشاء محتوى أفضل حول علامتك التجارية إلى أن تصبح جميع الاستراتيجيات الأخرى أرخص وأكثر تميزا.
أنواع المحتوى
في السنوات الأخيرة، أصبحت هناك العديد من أنواع المحتوى المتاحة من أجل استخدامها في التسويق الرقمي للمشاريع والشركات المختلفة.
ويمكن التنويع بين هذه الأنواع من المحتوى من أجل الحصول على أقصى تأثير لإنشاء المحتوى.
وفيما يلي أمثلة على أنواع المحتوى المتاحة لاستخدامها في التسويق:
المقالات:
محتوى طويل يحل المشكلات ويعطي فهما أعمق لموضوع معين في مجال الشركة.
يفتح الفرصة لإثبات مرجعيتك في الصناعة.
التصريحات الصحفية:
تقدم أهم الأخبار حول مشروعك، ومن المهم أن تكون عبر قنوات الاتصال الرسمية.
محتوى الموقع:
يعد محتوى موقع الويب القائم على التحويل فرصة رائعة لزيادة المبيعات والعملاء المحتملين عبر الإنترنت.
المدونات:
المدونات هي فرصة رائعة لكتابة المزيد من الأفكار حول مواضيع مختلفة متعلقة بنشاطك التجاري.
ومن المهم عند التعامل مع هذا النوع من المحتوى أن تتذكر طبيعة جمهورك المستهدف.
محتوى وسائل التواصل الاجتماعية:
من المهم أن تراعي عند نشر المحتوى الخاص بوسائل التواصل الاجتماعي طبيعة المنصة التي تتعامل معها.
ويمكن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتجربة أفكار محتوى مختلفة، ومن خلال البيانات وردود الأفعال يمكن تطوير هذا المحتوى ليكون جزءا من موقعك.
مقاطع الفيديو والصور:
تتمتع مقاطع الفيديو بفرصة رائعة من أجل تقديم كافة الموضوعات في صورة جذابة وسهلة الفهم.
وسوف تؤدي مشاركة مقاطع الفيديو على Youtube إلى زيادة حركة المرور على الموقع بشكل محتمل.
أيضا من مزايا مقاطع الفيديو على موقع الويب هي أنها تزيد الوقت المستغرق في التصفح، وهو ما يؤثر بشكل إيجابي في تصنيفات البحث.
أيضا تعد الصور والإنفوجرافيك جزءا مهما من المحتوى الذي يمكن مع تحسينه الحصول على ترتيب أفضل في محركات البحث.
الأسئلة والأجوبة (FAQ):
هذا النوع من المحتوى يقلل عبء العمل على فريق خدمة العملاء من خلال صفحة أسئلة شائعة.
وبالطبع كلما أمكن حل مشكلات العميل بشكل أسرع، زادت فرصك في اكتساب المزيد من العملاء والحصول على رضاهم.
تعد هذه الأنواع من المحتوى ضمن أبرز أنواع المحتوى التي يمكن استخدامها في التسويق الرقمي للمشاريع المختلفة.
أيضا يمكن إعادة استخدام المحتوى عالي الجودة على منصات أخرى.
على سبيل المثال، يمكن إعادة استخدام مقال جيد بعدة طرق، وذلك بتحويله إلى:
- منشور على مواقع التواصل الاجتماعي
- مقطع فيديو
- إنفوجرافيك
- مناقشته في بودكاست
كيف تجد أفكار المحتوى المناسبة لجمهورك المستهدف؟
- ابحث عن الأسئلة التي يتداولها عملاؤك حول منتجاتك أو خدماتك، ثم حاول الإجابة عليها بنوع مناسب من أنواع المحتوى.
- اكتشف المنصات التي يستخدمها عملاؤك بكثرة، وعلى أساس ذلك اختر المحتوى الذي يتناسب مع هذه المنصات.
- ابحث عن الكلمات الرئيسية الطويلة التي تدل على اهتمامات المستخدمين وقم بإنتاج محتوى حول تلك الأفكار.
- انظر إلى منافسيك المباشرين وكيف يتعاملون مع التسويق بالمحتوى.
- استخدام أدوات تحليل موقع الويب الخاص بك من أجل الحصول على أفكار مناسبة لطبيعة الزائرين.
- قم بتحليل بيانات الحملة التسويقية السابقة، وعلى أساس الإعلانات التي اكتسبت الكثير من التفاعل قم بوضع المحتوى المناسب لها.
اقرأ أيضا من مقالات موقعنا:
نموذج سهل لصناعة المحتوى التسويقي | إليك أهم خطواته
صناعة المحتوى الابداعي.. ما أنواعه وكيف تبدأ بإنشائه؟
تحسين محركات البحث (SEO)
عند التفكير في استراتيجيات التسويق الرقمي للمشاريع والعلامات التجارية، سوف نجد أنه من الضروري النجاح في الحصول على المزيد من حركة المرور العضوية أو المجانية إلى مواقع الويب الخاصة بك من خلال محركات البحث مثل Google أو Bing أو غيرها.
لهذا فإن استراتيجيات تحسين محركات البحث أو SEO هي الطريقة المثالية من أجل ذلك.
وكما أوضحنا، فإنه باستخدام هذه الاستراتيجيات يمكن للمسوقين الحصول على ترتيب أفضل ضمن نتائج محركات البحث.
ويكون هذا الترتيب مرتبطا بالكلمات الرئيسية الأكثر صلة بمجال عملك، وهو ما يسمح بالوصول إلى عدد كبير من العملاء المحتملين.
وتتضمن استراتيجية تحسين محركات البحث العديد من الجوانب التي يجب أن تتكامل سويا، وهي: البحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء المحتوى وبناء الروابط الخلفية أو الباك لينك وتحسين موقع الويب من الناحية التقنية والمزيد.
أيضا هناك بعض الجوانب التي تعرف باسم تحسين محركات البحث المحلية، وهي التي تعتمد على مساعدة الشركات الصغيرة التي تستهدف الأسواق المحلية.
لكن قد يواجه البعض مشكلة مع تحسين محركات البحث، حيث يمكن أن تكون معقدة بعض الشيء، وقد تحتاج إلى وقت طويل للوصول إلى النتائج المطلوبة.
كذلك قد يصاب البعض بالحيرة بسبب أن الخوارزميات التي تستخدمها محركات البحث مثل Google تتغير بمرور الوقت، وهو ما يعني ضرورة تغيير الاستراتيجيات المتبعة أيضا.
لهذا من المهم أن يتم الاعتماد على متخصصين أو شركات متخصصة في مجالات التسويق الرقمي من أجل الحصول على أفضل النتائج في أسرع وقت.
اقرأ أيضا: شركات الدعاية والاعلان في السعودية وأهم خدماتها وطرق الاتصال
التسويق الرقمي للمشاريع عبر وسائل التواصل الاجتماعي
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو الذي يتم فيه استخدام قوة المحتوى على هذه المنصات.
ونظرا لسيطرة شبكات التواصل الاجتماعي على وسائل الإعلام الرقمية خلال العقد الماضي، وما ترتب على ذلك من جذب ملايين أو حتى مليارات المستخدمين من جميع أنحاء العالم، فقد أصبحت هذه الوسائل من أكثر الوسائل قيمة بالنسبة للمسوقين.
ومع أرقام تقترب من 2 مليار مستخدم نشط يوميا، يتفوق فيسبوك على العديد من المنصات الأخرى.
لكن أيضا تحظى العديد من المنصات المختلفة بحركة تفاعل قوية، وذلك مثل تويتر وانستجرام وتيك توك.
ومفتاح النجاح في استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو إنشاء محتوى قابل للمشاركة.
أيضا هناك المنشورات الممولة التي يتم الدفع من أجل استخدامها للحصول على عدد أكبر من المتابعين أو من التفاعلات.
ومن أبرز مميزات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أن هذه القنوات تعد من القنوات القليلة التي تسمح باتصال ثنائي الاتجاه بين علامتك التجارية وعملائك.
حيث يمكن للجمهور المستهدف الإعجاب بمنشوراتك وترك التعليقات والتفاعل مع المحتوى الخاص بك.
أيضا يمكن من خلال هذه الوسائل تلقي الرسائل المباشرة للاستفسار عن الأنشطة التجارية أو المنتجات أو الخدمات.
كذلك يمكن أن تكون هذه الرسائل وسيلة مهمة من أجل الحصول على التغذية الراجعة أو من أجل تقديم خدمات دعم العملاء.
ومن أجل النجاح في تنفيذ هذه الاستراتيجيات التسويقية، يمكن الاعتماد على العديد من الأدوات مثل Hootsuite.
وتساعد مثل هذه الأدوات على استهداف الجمهور المناسب، وكذلك على جدولة المنشورات.
أيضا تساعدك هذه الأدوات على قياس ردود الأفعال وتحليل النتائج للوقوف على المحتوى المميز الذي يجب التركيز عليه.
إعلانات الدفع بالنقرة PPC
من استراتيجيات التسويق الرقمي للمشاريع إعلانات الدفع بالنقرة، والتي تعد من المناذج الإعلانية الشهيرة على شبكة الانترنت.
ويمكن أن تأتي إعلانات PPC تحت مظلة التسويق عبر محركات البحث إذا كانت تعتمد على استهداف الكلمات الرئيسية.
أيضا يمكن أن تكون تحت مظلة التسويق بالعمولة، وهي استراتيجية تسويقية سوف نتطرق إليها لاحقا.
بشكل عام، تعتبر إعلانات PPC من الاستراتيجيات قليلة التكلفة وذات عائد جيد على الاستثمار.
حيث سوف يكون عليك الدفع فقط إذا نقر أحد العملاء على إعلانك، ولن تحتاج إلى الدفع في أي حالة غير ذلك.
لهذا تفضل الشركات الصغيرة والمشاريع الناشئة هذه الاستراتيجية وتضعها في أولوية الاستراتيجيات التي تعتمد عليها.
لكن إذا كنت قليل الخبرة في مجال التسويق الرقمي، فقد تواجه صعوبة في توقع المبلغ الذي قد تنفقه في النهاية.
ونظرا لأن متوسط تكلفة النقرة يختلف ويعتمد إلى حد كبير على مجال العمل، وعلى الكلمات الرئيسية المستهدفة، فإن من الضروري أن تعتمد على المتخصصين من أجل تنفيذ هذه الاستراتيجية.
والأمر لا يتعلق فقط بالتكلفة، ولكن استهداف الكلمات الرئيسية شديدة التنافسية هو أمر يحتاج إلى خبرة واحترافية في هذا المجال.
اقرأ أيضا من مقالات موقعنا:
اعلانات جوجل المجانية وأهم الطرق الشرعية للحصول عليها
اعلانات جوجل | استخداماتها وميزاتها وأنواعها.. وأشهر المصطلحات المرتبطة بها
التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة هو أحد أكثر أنواع التسويق الرقمي ربحية.
وتنطوي هذه العملية التسويقية على شراكة مع بائع تجزئة عبر الإنترنت حيث يربح المستخدم عمولة من كل عملية بيع أو عميل جديد.
وتعتمد هذه الاستراتيجية على طريقتين أساسيتين وهما طريقة تقديم رمز خصم مميز للشركاء، أو طريقة الحصول على رابط مميز للوصول إلى المتجر.
وفي كلتا الحالتين، عندما يقوم أي عميل باستخدام رمز أو رابط الشريك، فسوف يكون على شركة البيع بالتجزئة دفع عمولة للشريك مقابل حركة البيع الناجحة المطابقة للشروط.
ومن أشهر الشبكات التي تعتمد على هذه الاستراتيجية في التسويق شبكة Amazon Associates، وكذلك هناك العديد من البرامج الأخرى لمواقع شهيرة مثل eBay و Shopify والعديد من العلامات التجارية المختلفة.
وإذا كنت تدير مشروعا ناشئا في فيمكن أن تفكر في الاعتماد على هذه الاستراتيجية من أجل جذب المزيد من الشركاء للعمل معك والترويج لأنشطتك ومنتجاتك.
ويعد الأمر مكسبا للطرفين، حيث يوفر ذلك عليك تعيين المزيد من العاملين في أقسام التسويق، وفي نفس الوقت يحصل الشركاء على عمولة في مقابل الترويج لعلامتك التجارية وبيع منتجاتك أو خدماتك.
اقرأ أيضا:
التسويق بالعمولة وأهم طرق الاستفادة منه
أفضل أنواع التسويق لنجاح شركتكَ وأنشطتكَ التجارية
التسويق عبر البريد الإلكتروني
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر أنواع التسويق الرقمي شيوعا وفعالية.
ويتميز التسويق عبر البريد الإلكتروني بعدد كبير من المميزات التي تجعله مثاليا للترويج للمنتجات والخدمات.
أيضا يساعد التسويق عبر البريد الإلكتروني ببناء العلاقات، والحصول على ولاء العملاء، والحصول على تغذية راجعة جيدة.
وسوف تحتاج من أجل النجاح في هذه الاستراتيجية التسويقية إلى إنشاء قائمة بريد إلكتروني، وإنشاء محتوى تسويقي جذاب يمكن إرساله عبر البريد الإلكتروني يستهدف جمهورك.
أيضا يجب صياغة سطور جذابة من أجل إبراز الموضوع وتشجيع القراء على فتح الرسالة، وكذلك اختيار أفضل وقت للقيام بإرسال الرسائل.
ومن خلال رسائل البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية المنتظمة يمكن تقديم تحديثات منتظمة حول أعمالك، وكذلك التنويه عن الأحداث الجديدة.
أيضا يمكن استخدام رسائل البريد الإلكتروني من أجل تقديم رسائل الشكر أو رسائل متابعة عمليات الشراء، وغير ذلك.
التسويق عن طريق الرسائل القصيرة
الرسائل القصيرة أو الفورية أصبحت في الوقت الحالي من أبرز وسائل التواصل مع الأصدقاء وأفراد العائلة.
ونظرا لأنها أصبحت من الأمور المألوفة، فقد لجأت العديد من الشركات إلى استخدامها للتواصل مع العملاء للترويج أو للإجابة على الأسئلة وتلقي الطلبات.
وتعتمد هذه الاستراتيجية التسويقية على تخصيص الرسائل، وذلك نظرا لطبيعة الرسائل القصيرة الأكثر شخصية من غيرها من الاستراتيجيات.
لذلك تعتمد الرسائل على مصطلحات مثل: “اعرف المزيد” ، “اشترِ الآن” ، وغير ذلك من العبارات المباشرة.
أيضا يجب أن تكون الرسائل مع هذه الاستراتيجية مختصرة وسريعة، حيث يتم تجاهل الرسائل الطويلة في الغالب.
ويحظى تطبيق WhatsApp بنصيب الأسد من التعاملات والمراسلات التي تتم ضمن هذه الاستراتيجية، حيث يزيد عدد مستخدميه عن 2 مليار شخص.
بعد ذلك يأتي Facebook Messenger في المرتبة الثانية، ثم العديد من التطبيقات الأخرى الأقل استخداما وشهرة.
التسويق بالفيديو
يستخدم الفيديو في الوقت الحالي بشكل كبير من أجل التسويق الرقمي للمشاريع والعلامات التجارية.
وتتميز مقاطع الفيديو بقدرة كبيرة على جذب المشاهدين مقارنة بالعديد من أنواع المحتوى الأخرى.
وهناك العديد من أنواع مقاطع الفيديو التسويقية الرقمية التي يمكن تنفيذها، بما في ذلك:
- مقاطع الفيديو التوضيحية لعرض المنتجات الجديدة وطرق استخدامها
- مقاطع الفيديو التعليمية التي تساعد على إيصال مفاهيم جديدة للعملاء.
- تغطية الأحداث والمؤتمرات والاجتماعات والحفلات وغير ذلك من الفعاليات المتعلقة بالعمل.
- مقاطع الفيديو التي تحتوي على مقابلات مع المتخصصين في الصناعة بغرض تثقيف العملاء وبناء المصداقية.
- المراجعات أو الشهادات التي توضح للمستخدمين مدى جودة وفعالية المنتجات الخاصة بك.
بذلك نكون قد تعرفنا على عدد من استراتيجيات التسويق الرقمية المميزة التي تستخدم من أجل زيادة الوعي بالعلامات التجارية، وكذلك من أجل الترويج للمنتجات والخدمات المختلفة.
للمزيد من مقالات موقعنا، اقرأ أيضا:
بكم ترويج التغريدة على تويتر؟ وما هي أفضل الطرق للترويج؟
أساسيات التصميم الجرافيكي وأهم العناصر التي يستخدمها المصممون
زياده متابعين تيك توك مجانا وطرق الحصول على أكبر عدد من المشاهدات
أنواع الترويج المختلفة لبناء الوعي بالعلامات التجارية وزيادة المبيعات
مشاركة الصفحة