إذا كنت تبحث عن نموذج خطة تسويق عقاري فعالة تساعد على تحقيق أهداف شركتك في تحقيق مبيعات أفضل، فإن هذا المقال هو ما تبحث عنه.
في السطور التالية سوف نأخذكم في جولة من أجل معرفة كيفية وضع الأهداف والميزانية، وكذلك تحديد الجمهور المستهدف، وطريقة وضع خطط التسويق والإعلان، والعديد من الاستراتيجيات المهمة الأخرى.
نموذج خطة تسويق عقاري فعالة
تساعد خطة التسويق العقاري على إبراز القيمة الفريدة التي تميز شركتك، وتساعدك على تحديد الإجراءات المهمة التي يجب اتخاذها.
ومن المفترض أن تساعد أي خطة تسويق على إدراك وتحقيق ما يلي:
- الأدوات والوسائل المناسبة للوصول إلى الجمهور المستهدف.
- أفضل طرق خدمة عملائك
- أين تريد أن يكون نشاطك التجاري، وكيف يمكنك تحقيق ذلك.
- كيفية قياس جهودك التسويقية وعوائدها.
- المؤشرات التي تدل على وجوب العمل على تصحيح المسار
والآن، سوف نلقي نظرة على أهم العناصر التي يجب أن تتوفر في أي نموذج خطة تسويق عقاري فعالة وناجحة.
وضع الرؤية المناسبة لعملك
الرؤية هي الأمور التي تريد تحقيقها في أي نشاط تجاري على المدى القصير والمدى الطويل.
وتحديد الرؤية أمر مهم، يجب أن يشمل ما تريد القيام به الآن، وكذلك الذي تريد أن يتحقق فيما بعد.
ومثال على ذلك:
“سعي الشركة إلى تغيير طريقة تفكير العملاء في مجال العقارات، وذلك عن طريق تطوير الخدمة التي تقدم لهم أثناء وبعد عملية البيع”.
تفويض المسئوليات والمهام
في نموذج الخطة الناجحة، يجب أن تقوم بإنشاء قائمة بأعضاء فريق عملك، وكذلك الأدوار والمسئوليات التي تقع على عاتق كل منهم.
سوف يضمن ذلك تأكدك من تغطية كافة جوانب العمل، وكذلك سوف يزيل أي تداخل أو ارتباك.
تحديد العملاء المستهدفين
فهم وتحديد الجمهور المستهدف من أهم خطوات وضع أي خطة تسويق ناجحة.
وعند الحديث عن خطة التسويق العقاري، فسوف نجد أمامنا العديد من فئات العملاء، مثل: من يشترون لأول مرة، والبائعون، والمستأجرون.
وعند تحديد هوية عملائك بدقة، سوف يكون أمامك فرصة من أجل تطوير استراتيجياتك لتناسب احتياجاتهم واهتماماتهم.
ومن أهم الخصائص التي تساعدك على تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
- المكان الذي يريدون العيش فيه
- العمر
- متوسط الدخل
- الحالة الاجتماعية
- أهم متطلباتهم للسكن المناسب
وبعد تحديد العملاء المستهدفين، يجب أن تفكر في الطريقة التي سوف تكون أفضل لهم من أجل التواصل مع شركتك.
ويجب أن توضح هذا الأمر بشكل مناسب، على سبيل المثال: هل يتم الاتصال عبر البريد الإلكتروني أم عبر الهاتف.
كذلك ما هي آلية تحديد المواعيد وعقد الاجتماعات مع العملاء، وما هو المكان والمواعيد المناسبة لاستقبال العملاء المحتملين.
اقرأ أيضا: كيف أبدأ التسويق الالكتروني وما هي الخطوات المتبعة في ذلك؟
تحديد الأهداف العامة
في أي نموذج خطة تسويق عقاري ، يجب أن تفكر في وضع ثلاثة أنواع من الأهداف، وهي: الأهداف العملية، والاستراتيجية، والتكتيكية.
الأهداف العملية:
هي الأهداف التي توضع من أجل تحقيق النجاح في الأعمال التجارية بشكل عام.
وتشمل هذه الأهداف على سبيل المثال:
- زيادة عدد العملاء الجدد
- الحصول على عدد من الإحالات من العملاء السابقين
- تحقيق أرقام مبيعات معينة في وقت محدد
وفي جميع الأحوال، يجب أن تتأكد بأن الأهداف الموضوعة محددة وواقعية وقابلة للقياس ومحددة المدة.
الأهداف الاستراتيجية:
في أي خطة تسويق، تعد الأهداف الاستراتيجية هي الأهداف التي توضع من أجل تحديد الاستراتيجيات التي سوف تتبعها المؤسسة لتحقيق الأهداف العملية.
الأهداف التكتيكية:
هي الأساليب التي يتم الاعتماد عليها من أجل تنفيذ الاستراتيجيات المحددة، والتي تساعد على تحقيق الأهداف العملية أيضا.
صياغة عروض البيع المميزة
عروض البيع المميزة هي التي تميز شركتك عن جميع المنافسين.
وعند وضع نموذج خطة تسويق عقاري ناجحة، يجب أن تفكر في طريقة صياغة هذا العرض بما يتناسب مع جمهورك المستهدف.
يجب أن يكون لديك تصور كامل للمشكلات التي تواجه عملائك، وأن تبحث عن طرق مبتكرة لحل هذه المشكلات.
وبالطبع يمكن الإطلاع على العروض المميزة التي يقدمها المنافسون من أجل البحث عن تصورات جديدة وإبداعية.
تحليل المنافسين
انطلاقا من الخطوة السابقة، سوف يكون عليك تحليل المنافسين للبحث عن نقاط قوتهم وتميزهم، وكذلك نقاط تميزك.
يجب أن تقوم بتحديد الصفات التي يتمتع بها المنافسون، والأسباب التي تؤدي إلى نجاحهم.
ومن هذا المنطلق، سوف يكون عليك وضع خطة بكيفية تعظيم نقاط قوتك، وكيف يمكن معالجة أوجه القصور.
ويمكن أن تعتمد في هذه الخطوة على تحليل SWOT، والذي يساعد على تحديد نقاط القوة، والفرص، ومواضع الضعف، والتهديدات التي قد تواجه عملك.
من المهم أيضا مراقبة ما يقوم به المنافسون، وذلك من خلال مراجعة:
- عدد المبيعات الختامية في كل عام.
- متوسط أسعار الخدمات والمنتجات التي يقدمونها.
- نسبة كل منافس من السوق
كذلك يجب أن تقوم بتقييم جهودهم التسويقية، من خلال متابعة طرق استخدامهم للدعاية، وكذلك الاستراتيجيات الرقمية التي يعتمدون عليها في التسويق.
لذلك من المهم مراجعة:
- محتوى موقعهم الإلكتروني، ومدى قدرته على جذب العملاء.
- القوائم الخاصة بهم على مواقع العقارات المحلية.
- طرق التسويق التي يتبعونها على وسائل التواصل الاجتماعي
- الإعلانات الرقمية الأخرى التي يعتمدون عليها
- الإعلانات المطبوعة التي يعتمدون عليها
- الأحداث والمعارض العقارية التي يشاركون فيها
وبمجرد الانتهاء من تقييم وتحليل كل العناصر السابقة، من المهم أن تعمل على وضع خطة للاستفادة من أي أوجه قصور لدى المنافسين.
اختيار استراتيجيات التسويق الفعالة
الجزء التالي في أي نموذج خطة تسويق عقاري يجب أن يتم فيه تحديد الاستراتيجيات الفعالة التي سوف تعتمد عليها للتسويق.
ومن المهم أن تحدد ميزانيتك من أجل البدء في اختيار الاستراتيجيات التي سوف تعتمد عليها.
وسوف تجد العديد من استراتيجيات التسويق التقليدية والرقمية، وذلك مثل:
- التسويق بالمحتوى عبر مواقع الويب والمدونات
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
- رسائل البريد الإلكتروني
- الإعلانات المدفوعة لكل نقرة PPC
- إعلانات الصحف
- الإعلانات البريدية والنشرات الإعلانية
- قوائم العقارات المحلية الإلكترونية أو المطبوعة.
إنشاء تقويم لخطتك التسويقية
من المهم أيضا أن تقوم بإعداد جدولك الزمني لتنفيذ خطتك التسويقية، حيث سوف يساعد ذلك على الالتزام دائما بالمواعيد النهائية.
ومن المهم أن تحدد في هذا التقويم الاستراتيجية التي سوف تعتمد عليها، وطريقة التنفيذ، والجمهور المستهدف.
على سبيل المثال، تقوم بتحديد عدد المقالات التي تريد نشرها على مدونتك في الأسبوع، وكذلك الأشخاص الذين سوف تهمهم موضوعات هذه التدوينات.
أيضا تحديد عدد المرات التي سوف تقوم فيها باستهداف بعض العملاء برسائل البريد الإلكتروني، وهكذا.
قياس العائد أو المردود
في نهاية أي نموذج خطة تسويق عقاري ، يجب أن تضع المعايير التي سوف تقيس على أساسها المردود الخاص بحملاتك التسويقية.
وإذا كنت تعتمد على شركة تسويق احترافية، فمن المفترض أن تحصل على تقارير دورية حول هذا الأمر.
كذلك يمكنك تكليف فريق العمل الخاص بالتسويق في شركتك لإعداد هذه التقارير بصفة دورية، وذلك من أجل متابعة النتائج وتعظيم الاستثمارات من الاستراتيجيات التسويقية الفعالة.
هكذا نكون قد وصلنا إلى ختام حديثنا عن نموذج خطة التسويق للشركات العقارية، مع تمنياتنا لكم جميعا باستثمارات ناجحة.
اقرأ أيضا من مقالات موقعنا: تصميم اعلانات تجارية | تعرّف على أهم فوائدها وأشهر أنواعها وكيفية صناعتها باحترافية
مشاركة الصفحة