نصائح لإنشاء اعلانات تجارية مكتوبة احترافية وفعالة

تعتمد العديد من العلامات التجارية على نماذج اعلانات تجارية مكتوبة من أجل الترويج لأعمالها ومنتجاتها عبر المنصات الرقمية المختلفة.

وهناك مجموعة من القواعد التي يجب أن نضعها في اعتبارنا عند كتابة الإعلانات التجارية من أجل الوصول إلى مستوى احترافي يلبي طموحاتنا التسويقية.

وفي هذا المقال سوف نتعرف على أهم هذه النصائح والحيل التي تساعد على ذلك.

نصائح لإنشاء اعلانات تجارية مكتوبة احترافية وفعالة

للحصول على إعلان مكتوب جذاب واحترافي ينافس على المنصات الرقمية، يجب أن تلتزم بالنصائح التالية:

تعرف على ما يريده السوق المستهدف

عند التفكير في كتابة إعلانا عن شركتك، فقد تجد أن ذلك فرصة من أجل الحديث عن نفسك وعن شركتك باستفاضة.

لكن يجب أن تنتبه إلى أن هذا هو عكس ما يجب أن تفعله.

ذلك لأن العملاء يبحثون عنك لأنهم بحاجة إلى شيء ما لديك، وليس لأنهم مهتمون بنشاطك التجاري.

وأفضل طريقة لجذب انتباه الجمهور المستهدف هي أن تظهر لهم بالفعل فهمك لاحتياجاتهم والمشكلات التي تواجههم.

لذلك قبل أن تبدأ في كتابة الإعلان يجب أن تضع نفسك مكان عميلك، ثم تفكر في نوع المشكلة التي يواجهها هذا العميل.

بعد ذلك يجب عليك البحث عن حل مناسب لهذه المشكلة، وهو الذي يجب أن يقدمه منتجك أو خدمتك.

وبعد الانتهاء من عملية تبادل الأدوار هذه، يمكنك أن تبدأ في كتابة نص إعلانك كاستجابة لاحتياجات عميلك المتخيل.

توجه دائما بالخطاب إلى جمهورك

من نقاط التميز عند التفكير في وضع أي اعلانات تجارية مكتوبة أن تستخدم الكلمتين “أنت” و “لك” بشكل مستمر ومتكرر في هذه الإعلانات.

ذلك لأن التحدث إلى جمهورك سوف يجعلهم يشعرون بأهميتهم، وسوف يخلق ذلك علاقة إيجابية مع علامتك التجارية.

أيضا سوف يشعر العملاء بأن علامتك التجارية لديها بالفعل ما يناسب احتياجاتهم.

استخدم المحفزات العاطفية لصالحك

من المهم للغاية أن تبتعد عن الكلمات والعبارات المملة التي تدفع الجمهور لتجاهل إعلاناتك المكتوبة.

وسوف يكون من السهل عليك إيجاد الألفاظ والمحفزات المناسبة إذا كنت تعرف جيدا السوق والجمهور المستهدف.

لذلك من المهم أن تركز على المشكلة الأساسية أو الرغبة التي تجذب العملاء إليك، ثم استخدم طرق العصف الذهني من أجل البحث عن المحفزات المثالية.

وفي بعض الأحيان قد تكون المشاعر السلبية أكثر تحفيزا من المشاعر الإيجابية، حيث تقوم في هذه الحالة بالضغط على مواطن الألم والمشكلة أو أن تستغل قلق جمهورك أو غضبه.

لا يمنع ذلك أيضا من أن تستخدم بعض المشاعر الإيجابية التي يمكن أن تحقق المزيد من النجاح في أي اعلانات تجارية مكتوبة .

استخدم الأرقام والعلامات التجارية وعلامات التسجيل (™ ، ®)

استخدام الأرقام يمكن أن يساعد على جذب المزيد من الأنظار إلى إعلاناتك.

ذلك لأن الأرقام والإحصاءات تساعد على جذب الانتباه، وتعطي القارئ إحساسا بالثقة.

كذلك أثبتت الإحصائيات بأن الأرقام الموجودة في الإعلانات تساعد على زيادة معدلات ونسب النقر إلى الظهور.

ويمكن إبراز الرقم عند الحديث عن سعر المنتج أو بالإعلان عن عدد السلع المباعة على سبيل المثال.

وتعد الإحصائيات الرقمية حول نشاطك التجاري، وذلك مثل عدد العملاء أو نسبة المبيعات من الأمور المهمة التي تساعد على جذب القراء أكثر للإعلان.

المهم هنا أن تستخدم الأرقام الدقيقة بدلا من الأرقام التقريبية، لأن هذا الأمر سوف يزيد الثقة أكثر.

وإلى جانب الأرقام، يمكن استخدام علامة التسجيل “TM”، وغيرها من العلامات التي تثبت للعملاء أنك المصدر الرسمي للمعلومات حول العلامة التجارية.

التغلب على الاعتراضات

العديد من الأشخاص يحتاجون إلى المزيد من الإقناع قبل أن يفكروا في النقر على أي اعلانات تجارية مكتوبة أو غيرها من الإعلانات.

لهذا سوف يكون من المفيد أن تضع بعض الاعتراضات أو العوائق التي قد تؤثر على العملاء المستهدفين، ثم تعمل على معالجة هذه الاعتراضات.

هذا الأمر سوف يساعد جمهورك على تجاوز العديد من المراحل أثناء التفكير والاقتناع بإعلانك.

وبالطبع سوف يزيد هذا من معدلات القبول والاقتناع بإعلاناتك.

استخدم كل المساحة المتاحة

حسب المنصة التي تتعامل معها، سوف تكون أمامك مساحة لعرض إعلانك عليك أن تستغلها بالكامل بكفاءة.

فإذا نجحت في استغلال كل المساحة المتاحة بذكاء، فسوف تحقق بذلك أقصى استفادة من إعلاناتك.

أيضا من المهم عدم نسيان عنوان موقعك أو صفحتك على وسائل التواصل الاجتماعي، حيث أن هذه المعلومات هي الأهم على الإطلاق في وقتنا الحالي.

وأغلب الإعلانات المكتوبة، مثل إعلانات Google، سوف تتيح لك تخصيص شكل عنوان URL المعروض مع الإعلان بغض النظر عن رابط العنوان الحقيقي.

وهذا الأمر يعد أكثر جذبا للانتباه إذا نجحت في اختيار الكلمات الدالة.

اقرأ أيضا من مقالات موقعنا:

انشاء إعلان على جوجل لجميع الأعمال التجارية خطوة بخطوة

اعلانات جوجل المجانية وأهم الطرق الشرعية للحصول عليها

قم بالتأكيد على عناصر تميزك

نظرا لأن مساحة الإعلان صغيرة، فيجب أن تحرص على جعل إعلانك مثيرا للتميز وسط المنافسين.

ويجب أن تبحث عن نقاط تميزك من أجل إبرازها والتركيز عليها.

وهناك بعض الأسئلة التي سوف تساعدك الإجابة عليها في معرفة نقاط تميزك:

• ما الذي تقدمه منتجاتك أو خدماتك بطريقة مثالية وتجعلها متفوقة وسط المنافسين.
• هل حصلت على أي جوائز من قبل؟
• هل هناك أي عروض خاصة تقدمها في الفترة الحالية؟
• ما هي الأمور والنقاط التي تميز صورة علامتك التجارية؟

استغل التفوق المحلي

إذا كانت لديك مقومات التفوق التجاري على النطاق المحلي فمن المهم أن تستغل هذه المقومات.

ذلك لأن العديد من المستهلكين يثقون في الشركات المحلية أكثر من ثقتهم في الشركات التي تتواجد على نطاقات أوسع من ذلك.

لهذا من المهم أن تبرز في إعلاناتك التجارية المكتوبة عنوانك أو موقعك، حيث يمنح ذلك الأمر العملاء انطباعا أوليا وديا.

وبالطبع لا تحتاج من أجل ذلك إلى أن تكون متواجدا بالفعل في موقع واحد، حيث أن العديد من المنصات الإعلانية الحديثة تسمح لك باختيار وإبراز الموقع المناسب للعميل حسب نطاقه الجغرافي.

استخدم عبارات الحث على اتخاذ إجراء

من المهم أن تصل في نهاية أي اعلانات تجارية مكتوبة إلى إبراز العبارات التي تحث العملاء على اتخاذ إجراء.

ومن المهم أن تكون هذه العبارات مميزة، وليست ضمن العبارات المستهلكة التي يكثر استخدامها في هذا الصدد.

ومن أبرز العبارات التي تدفع المستهلكين والعملاء المحتملين إلى اتخاذ إجراء، هي عبارات مثل “احصل الآن” أو “قم بتحميل” أو “انضم” أو “اتصل بنا” أو “اغتنم الفرصة”، وما إلى ذلك.

احرص على إجراء اختبارات وتحليلات مستمرة لإعلاناتك

اختبار الإعلانات الخاصة بك ومراجعة الإحصائيات الخاصة بها من الأمور المهمة التي تساعد على إجراء تحسينات مفيدة في التوقيت المناسب.

وكلما استطعت الحصول على المزيد من البيانات، كلما زاد نجاحك في تحديد جدوى إعلاناتك.

ومن المهم أن لا تعتمد فقط على الحدس عند الحكم على الإعلانات ونجاحها، ولكن يجب أن تبني جميع القرارات على البيانات الدقيقة.

ومن المهم أن تجرب العديد من الصور المختلفة من الإعلانات، وكذلك تنوع المواقع والعبارات المستخدمة من أجل الحصول على أفضل نتائج ممكنة.

أدوات مهمة لإنشاء اعلانات تجارية مكتوبة على Google

نظرا لأن الإعلانات المكتوبة على Google من أهم الإعلانات الرقمية التي يتم الاعتماد عليها في الوقت الحالي، فسوف نستعرض معكم الآن بعض الأدوات المهمة التي تساعد على نجاحكم في كتابة هذه الإعلانات.

أيضا تستخدم العديد من هذه الأدوات من أجل تحليل نقاط قوة الإعلانات الخاصة بكم، أو قياس النتائج الخاصة بالأداء.

Google Ads Performance Grader

تعد هذه الأداة من أهم الأدوات التي يمكن الاعتماد عليها من أجل تصنيف أداء إعلانات Google .

وتأتي الأداة من تطوير فريق عمل موقع WordStream الشهير، وهي أداة مجانية تساعد على تحليل نتائج إعلانات PPC أو الدفع لكل نقرة.

وتأتي نقاط قوة هذه الأداة في الحصول على التحليلات السريعة، حيث يمكن في أقل من 60 ثانية تحليل حسابك والحصول على تقرير مفصل بأهم نقاط القوة والضعف.

تساعد أيضا الأداة على تحليل أداء المنافسين في مجالك، وتقدم النصائح المفيدة من أجل تحقيق أفضل النتائج مع الإعلانات النصية.

ÜberSuggest

أداة ÜberSuggest هي في الأساس محرك بحث شامل للعثور على الكلمات الرئيسية المثالية.

وتتميز هذه الأداة بأنها سهلة الاستخدام، حيث يمكن استخدامها بدون الحاجة إلى أي خبرة سابقة.

فقط سوف يكون عليك تزويد الأداة بأحد المصطلحات الأساسية، وكذلك اللغة والمنطقة التي تريد استهدافها.

بعد ذلك تقوم الأداة بإنشاء العديد من الكلمات الرئيسية المرتبطة بالمصطلح الأساسي، وترتبط هذه الكلمات بمعايير الاستهداف التي تحددها.

وتوفر الأداة أيضا بنقرة زر معرفة المزيد من الإحصائيات حول الكلمات الرئيسية المختارة، وكذلك موقعها على Google Trends.

وبشكل عام، تعد أداة ÜberSuggest حلا رائعا للمعلنين الذين يستهدفون مناطق جغرافية لها سمات خاصة في لهجاتها الإقليمية.

حيث تسلط الأداة الضوء على أبرز الفروق اللغوية الإقليمية، وهو الأمر الذي يساعد كثيرا على سهولة الاستهداف واختيار الكلمات المناسبة.

وتقترح الأداة العديد من المصطلحات التي يمكن بعد ذلك نسخها مباشرة من الأداة أو تصديرها إلى ملف CSV لتحميلها إلى إعلانات Google (AdWords).

Soovle

تساعد هذه الأداة أيضا على منحك اقتراحات الإكمال التلقائي لمصطلحاتك الرئيسية من مجموعة متنوعة من محركات البحث، بما في ذلك Google و Youtube و Bing و Amazon و Wikipedia.

وهذا أمر جيد لأنه سوف يمنحك فرصة لمعرفة الاختلافات التي تظهر بين محركات البحث المختلفة، وكذلك الأشياء المشتركة بينهم جميعا.

والأداة مجانية وتساعد على الحصول على العديد من الإحصائيات المميزة حول الكلمات الرئيسية الجديدة.

A/B Test Significance Calculator

تساعد هذه الأداة المعلنين على إجراء اختبارات A/B التي تعني تشغيل شكلين من أشكال الإعلانات في وقت واحد ومعرفة أيهما يحصل على نتائج إيجابية أكثر.

ويمكن أن نعتمد من أجل تحليل هذه البيانات على العديد من الأدوات، ولكن هذه الأداة من أسهل وأبسط الأدوات التي يمكن الاعتماد عليها من أجل ذلك.

فقط سوف يكون عليك إدخال البيانات للتحكم في مجموعاتك التجريبية، وسوف تحدد الآلة الحاسبة ما إذا كان لديك معلومات كافية لإعلان أن نتائج الاختبار الخاصة بك ذات دلالة إحصائية.

أدوات مهمة لإنشاء اعلانات تجارية مكتوبة على Facebook

سوف نتعرف الآن أيضا على مجموعة من الأدوات التي يمكن الاعتماد عليها من أجل تنفيذ وتحليل أداء الإعلانات على منصة Facebook.

HubSpot Ad Management Software

من خلال هذه الأداة يمكن إنشاء إعلاناتك الرقمية وإدارتها على فيسبوك وانستجرام، ويمكن أيضا الحصول على تقارير مفصلة عنها.

وتوفر الأداة أيضا العديد من الإضافات للعمل مع المنصات الإعلانية الأخرى.

وهذا الأمر يتيح لك الفرصة من أجل ربط كافة إعلاناتك في مكان واحد من أجل توفير الجهد.

الإصدار المجاني من هذه الأداة سوف يسمح لك بالقيام بالتالي:

• إنشاء الإعلانات بسرعة وسهولة باستخدام أدوات التحرير المدمجة.
• مزامنة كافة جهات الاتصال الخاصة بك في مكان واحد، وذلك للوصول بسهولة إلى العملاء المحتملين.
• سهولة الوصول إلى تقارير حول كافة الإعلانات الخاصة بك.
• إدارة الدردشة الحية وروبوتات الدردشة
• خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني

وإذا لم تجد هذه الأدوات كافية لعملك، فيمكن الاشتراك في الخطة المدفوعة التي سوف تسمح لك بالحصول على مميزات أكثر تناسب جهودك التسويقية.

AdEspresso

منصة AdEspresso توفر للمعلنين على فيسبوك مجموعة من الأدوات المميزة لإدارة الإعلانات الرقمية.

وهي تتيح أيضا العديد من الإضافات التي تقبل العمل على شبكات إعلانية أخرى مثل Google.

ومن خلال هذه الأداة سوف تحصل على تقارير مبسطة وأدوات لإدارة إعلاناتك، مع العديد من الأدوات التي تساعد على العمل التعاوني.

وتركز تقارير الأداة على التحليلات التي تساعد على تحسين أداء حملاتك الإعلانية المختلفة.

أيضا هناك أداة ذكية تساعد على إيقاف الإعلانات وتشغيلها بشكل تلقائي استنادا إلى قواعد التحسين لتكلفة الاكتساب وتكلفة التحويل (CPL) والعديد من المقاييس الأخرى.

Qwaya

Qwaya هي إحدى أدوات إعلانات Facebook التي يوصي بها العديد من المحترفين.

وهي تأتي مزودة بالعديد من الميزات المصممة لتوفير الوقت وتقديم أفضل النتائج.
لكن للأسف لا تعد الأداة سهلة الاستخدام مثل أدوات إعلانات Facebook الأخرى، ولكنها تقدم مميزات تستحق التجربة.

ومن أهم مميزات Qwaya Facebook Ads Manager:

• الإنشاء التلقائي الهيكلي للحملات: تضيف هذه الميزة تلقائيا الجماهير والإعلانات ضمن حملة بعد أن تنشر إعلانات Facebook بنجاح.
• اختبار الإعلانات والجمهور A / B: تساعد هذه الميزة في العثور على الجمهور المستهدف لإعلاناتك، وكذلك معرفة أفضل الأنماط التي تمنحك أفضل نتائج على Facebook.
• جدولة الإعلانات: تساعد الأداة على جدولة حملتك الإعلانية من أجل عرض الإعلانات في الأوقات التي يكون فيها جمهورك المستهدف نشطا.
• تحديد القواعد للإعلانات: هذه ميزة رائعة أيضا تساعد على تفعيل أدوات تلقائية من أجل تشغيل أو إيقاف الإعلانات عند تحقق شروط تحددها أنت مسبقا.
• إعداد التقارير: تساعد الأداة على إعداد التقارير من أجل الحصول على نظرة عامة سريعة بخصوص إعلاناتك، مع القدرة على التحليل الفردي لكل إعلان ضمن حملات التسويق المختلفة.

AdStage

AdStage من الأدوات المميزة أيضا للإعلان عبر الإنترنت في صورة نصية، وهي تناسب العديد من الخدمات والشبكات مثل إعلانات Facebook و Google و Bing Ads و Twitter Ads وغير ذلك.

وتساعد هذه الأداة على تحليل جميع الحملات التسويقية على المنصات المختلفة بواسطة لوحة تحكم واحدة.

يمكن أيضا الحصول على تقارير مفصلة حول الإعلانات، بما في ذلك مقاييس KPI أو مؤشرات الأداء العامة.

هناك أيضا أدوات لإجراء اختبارات A / B ، وذلك من أجل تحسين عائد الاستثمار من إعلانات Facebook.

وبالإضافة إلى كل ما سبق، تتكامل أداة AdStage مع العديد من الخدمات الأخرى التي تستخدم في إدارة الحملات الإعلانية على السوشيال ميديا.

وهذا الأمر يساعد على توفير الوقت، حيث يمكن بسهولة تبادل واستيراد وتصدير البيانات عبر الأدوات المختلفة.

اقرأ أيضا من مقالات موقعنا:

الجمهور المستهدف .. طرق تحديده وأهم الاستراتيجيات للحصول على رضا العملاء

أنواع الترويج المختلفة لبناء الوعي بالعلامات التجارية وزيادة المبيعات

إنشاء مدونة بلوجر من الهاتف في خطوات بسيطة وأهم البدائل المجانية لإنشاء مدونتك