استراتيجيات التسويق المختلفة هي الاستراتيجيات التي يتم الاعتماد عليها من أجل تنمية الأعمال التجارية.

ومن أجل تحقيق النجاح المطلوب يجب الاعتماد على عدد من الاستراتيجيات ذات الجدوى وتطويعها حسب طبيعة النشاط وحسب الفئات المستهدفة.

وفي هذا المقال سوف نتعرف على أشهر استراتيجيات التسويق التي يتم استخدامها في هذا العصر الحديث الذي يعتمد على التكنولوجيا والانترنت كأساس لكل شيء تقريبا.

استراتيجيات التسويق

فيما يلي سوف نشير إلى أهم الاستراتيجيات التسويقية الحديثة مع بعض الأمثلة والنماذج التي يمكن الاعتماد عليها.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

في العصر الحديث لا يمكن تجاهل وسائل التواصل الاجتماعي حيث يلتقي أكثر من نصف سكان الكوكب على هذه المنصات بشكل يومي.

وقد استطاعت الشركات الناشئة والكبيرة على حد سواء أن تستغل هذه المنصات من أجل الظهور وتحقيق المزيد من التواجد الذي ينعكس على زيادة المبيعات.

وقد يكون الأمر مرهقا في البداية للبعض ولكن مع مرور الوقت يصبح أكثر سهولة من إدارة الصفحات الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي.

ولكن أيضا نجد وظائف مهمة ظهرت مثل مدير صفحات التواصل الاجتماعي والذي يساعد على الاستفادة من كافة مزايا هذه الشبكات.

ومن المهم عند التعامل مع هذه الشبكات تحديد جمهورك المستهدف والتعامل معهم باللغة التي يفهمونها وكذلك التي تناسب المنصة التي تستخدمها.

ويجب أن تكون منتظما في النشر وحريصا على استخدام العديد من الوسائل التي تجذب المتابعين والتفاعلات.

كذلك يمكن استغلال خدمات الرسائل المباشرة على هذه المنصات من أجل التواصل مع العملاء أو العملاء المحتملين.

وفي بعض الأحيان قد تكون هذه الوسائل فرصة للتواصل مع الشركات الناجحة الأخرى في مجالك.

أفضل استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

من أجل النجاح في التسويق لعلامتك التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي يجب أن تضع بعض الاستراتيجيات لتحقيقها.

وهذه الاستراتيجيات هي:

أولا: وضع الأهداف التي تتوافق مع أهداف عملك

  • يجب أولا أن تحدد أهدافك وغاياتك من أجل القدرة بعد ذلك على قياس العائد.
  • ويجب أن تكون جميع الأهداف محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقق وذات صلة بنشاطك ومحددة المدة.
  • وهذه الصفات هي التي تميز الأهداف الذكية والتي تساعد على تحقيق النجاح.

ثانيا: افهم جمهورك

  • معرفة الجمهور واهتماماته سوف تكون هي وسيلتك الأبرز من أجل فهم ما يحتاجون إلى رؤيته على صفحات التواصل الاجتماعي.
  • وفهم اهتمامات ورغبات الجمهور سوف يساعدك على تقديم المحتوى الذي ينال إعجابهم وتفاعلهم وهو الأمر الذي قد يؤدي إلى تحويلهم من مجرد متابعين إلى عملاء.

ثالثا: اعرف منافسيك

بالتأكيد سوف تجد منافسيك على نفس وسائل التواصل الاجتماعي التي تستخدمها، وهذا الأمر سوف يساعدك على التعلم منهم ومعرفة الوسائل التي تحقق نجاحا لهم أو التي لا جدوى من استخدامها.

وفهم المنافسين ومتابعتهم أيضا قد يظهر لك تفوقهم وسيطرتهم على منصة من المنصات أو عدم تواجدهم على بعض المنصات الأخرى، وهو الأمر الذي من المهم أن تستغله أيضا.

رابعا: قم بالتقييم الدائم

إذا كنت تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي بالفعل فيجب أن تراجع استراتيجيات التسويق التي تستخدمها وقياس مدى نجاحها.

ومن المهم أن تسأل دائما الأسئلة التالية وتبحث عن إجاباتها:

  • ما الذي ينجح وما الذي لا ينجح؟
  • من الذي يهتم بالتواصل معك دائما؟
  • ما هي الشبكات التي يستخدمها جمهورك المستهدف؟
  • كيف تقارن تواجدك على الشبكات الاجتماعية في ظل وجود المنافسين؟

وبمجرد الوصول إلى الإجابات على هذه الأسئلة سوف يكون عليك البدء في التفكير في طرق التحسين المستمر.

خامسا: قم بإعداد الحسابات الخاصة بك وتحسين الحسابات القائمة.

بمجرد أن تحدد أولوياتك وجمهورك المستهدف يجب أن تحدد الشبكات التي يتواجد عليها هذا الجمهور والتي سوف تساعدك على تحقيق أهدافك التسويقية.

وبعد ذلك ابدأ في إنشاء الحساب الخاص بك على هذه المنصات أو قم بتحسين حسابك الموجود بالفعل.

ويجب أن تحرص على أن توفر كافة المعلومات التي تهم العملاء وخاصة معلومات التواصل مع اختيار الصور الاحترافية التي تظهر في البروفايل الخاص بك.

سادسا: ابحث عن الإلهام

ضمن استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يجب أن تحرص على الإبداع وأن تكون متفردا.

ولكن هذا الأمر لا يمنع أن تستغل المنافسين والصفحات الرائجة من أجل استلهام بعض الأفكار المميزة وتطويرها حتى تناسب علامتك التجارية وما تقدمه.

وهناك العديد من الوسائل التي يمكن من خلالها معرفة أفضل الأفكار والحملات التي تحقق نجاحا على شبكات التواصل.

ومن الوسائل التي يمكن الاعتماد عليها أيضا سؤال المتابعين لمعرفة ما يريدون الحصول عليه أو مشاهدته.

سابعا: جدولة النشر بفعالية

مشاركة المحتوى باستمرار من الأمور الضرورية التي يجب أن تحرص عليها لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

ويمكن أن تضع خطة من أجل جدولة مواعيد النشر الخاصة بك حسب التواريخ والأوقات التي يتواجد فيها جمهورك المستهدف.

كذلك يمكن استغلال العديد من الوسائل والأدوات الإلكترونية من أجل جدولة النشر على وسائل التواصل الاجتماعي مثل Hootsuite.

ومن المهم أن تحرص على تقسيم المحتوى المنشور عدد من التقسيمات لكل منها هدف محدد. ويجب أن تشمل هذه الأهداف:

  • تحويل الزيارات إلى موقعك الإلكتروني
  • تثقيف العملاء أو الترفيه عنهم
  • الترويج لعلامتك التجارية بشكل مباشر
  • تشجيع المتابعين على الشراء

ثامنا: قم بتقييم وتعديل استراتيجيتك

يجب أن تراجع دائما استراتيجيتك لوسائل التواصل الاجتماعي مع الأهداف التي يتم تحقيقها.

وهذا الأمر سوف يساعدك على تطوير ما يحتاج إلى التطوير أو الاستغناء عن بعض الطرق غير المجدية.

اقرأ أيضا: سلبيات مواقع التواصل الاجتماعي على كافة الأصعدة.. مع أهم النصائح لمعالجتها

التسويق بالمحتوى

التسويق بالمحتوى من أهم استراتيجيات التسويق الحديثة التي تعتمد عليها العديد من العلامات التجارية.

ويمكن أن يشمل هذا المحتوى التدوين على المدونات والمواقع الخاصة بالعلامة التجارية أو تقديم المحتوى المرئي أو المسموع.

وفي جميع الأحوال يجب أن يكون هذا المحتوى جيدا ويقدم للقراء أو المتابعين الإجابات على الأسئلة التي يبحثون عنها.

ويمكن الاعتماد على كتاب المحتوى المحترفين من أجل المساعدة على تقديم المحتوى المناسب.

أيضا يمكن تقديم محتوى جيد من خلال الإجابة على أسئلة على منصات مثل Quora و Reddit أو النشر عبر منصة التدوين على LinkedIn.

ومن الاستراتيجيات الناجحة التي يمكن الاعتماد عليها عند التسويق بالمحتوى أن تقدم للمتابعين معلومات قيمة وذات صلة بالمجال.

وفي بعض الأحيان يمكن أن تكشف بعض أسرار الصناعة لهم من أجل الحصول على ثقتهم وبالتالي ولائهم للعلامة التجارية الخاصة بك.

أهم استراتيجيات التسويق بالمحتوى

فيما يلي بعض الاستراتيجيات والطرق التي يجب أن تعتمد عليها عند التسويق بالمحتوى:

اعرف جمهورك وقدم لهم ما يريدون

قبل أن تقوم بإنشاء المحتوى المفيد والجذاب يجب أن تنجح في معرفة الجمهور الذي سوف تقدم له هذا المحتوى.

ومن المهم استخدام الأدوات التي تساعدك على معرفة الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك من أجل معرفة ميولهم.

ومعرفة الكلمات الرئيسية التي يكثر البحث عنها سوف يساعدك على إنشاء المحتوى الجذاب والمفيد والأكثر فعالية.

التركيز على الحقائق والبيانات

أثناء كتابة المحتوى سوف تطالع العديد من المصادر، ولهذا يجب أن تتأكد من النتائج والبيانات ومدى صحتها.

ويجب عليك التدقيق في المعلومات وعدم قبول كل ما تقع عينك عليه مع الاعتماد على المصادر الأكثر موثوقية.

استهدف جيل الألفية

جيل الألفية هو الجيل الذي يشكل شريحة ضخمة من المستهلكين المتواجدين على الانترنت.

ولهذا السبب من المهم أن تقدم لهم ما يحتاجون إليه ويتحدث بلسانهم وبقيمهم.

ويجب أن تقدم لهم المحتوى المناسب من حيث القيمة والمعلومات وكذلك من حيث الشكل.

حيث يجب أن تهتم بتقديم المحتوى الذي يناسب طرق التصفح من خلال الكمبيوتر وكذلك الهواتف المحمولة نظرا لاعتماد هذا الجيل على هواتفهم بشكل كبير جدا في تصفح الانترنت.

استخدم الكلمات الجذابة في العناوين

احرص على استخدام الكلمات الرئيسية الجذابة والعاطفية في العناوين.

والكلمات العاطفية هي التي تخاطب المشاعر والرغبات والتي تشجع على تحقيق الأهداف أو المكاسب.

وهذه الكلمات سوف تساعد المحتوى الخاص بك على الحصول على زيارات جيدة مع فرص أكبر في مشاركته عن طريق وسائل التواصل الاجتماعي.

إنشاء المحتوى عالي الجودة

الكتابة عمل إبداعي يمكن صقله وتطويره بالممارسة وكثرة الإطلاع، ولهذا عليك البدء في التدريب والعمل حتى تستطيع كتابة المحتوى اللائق والمناسب لجمهورك.

وفي حالة عدم القدرة على ذلك فيمكن أن تفكر في الاستعانة بالمستقلين المحترفين الذين يقومون بهذه المهمة عبر الانترنت.

أيضا في جميع الأحوال يجب الاستماع الجيد للنقد من أجل تطوير المحتوى الخاص بك.

اقرأ أيضا من مقالات موقعنا:

صناعة المحتوى | أهميته وأشكاله وخطواته.. وأفضل الأدوات المساعدة في إنشائه

تحليل المحتوى | مفهومه وفوائده وغاياته وخصائصه.. والعوامل المؤثرة عليه..وخطوات تنفيذه

فهم تحسين محرك البحث SEO

من أهم استراتيجيات التسويق الرقمي فهم ومعرفة قواعد ووسائل تحسين محركات البحث SEO .

وهذا الأمر يساعدك على الحصول على ترتيب جيد في محركات البحث عن البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمجالك.

وكلما تواجدت بشكل أفضل على قمة نتائج البحث على المحركات مثل Google كلما كانت فرصتك أكبر في الحصول على أكبر عدد ممكن من الزيارات.

ويحتاج هذا الأمر إلى بذل المزيد من الجهد والوقت حتى تصل إلى النتائج المطلوبة

وأهم الطرق التي تساعدك على الوصول إلى أفضل النتائج أن تقوم بإنشاء محتوى جيد وجذاب يحتوي على الكلمات الرئيسية وبالتالي يجذب الزائرين ويتصدر محركات البحث بشكل طبيعي.

الاستفادة من المؤثرين influencers

هناك العديد من الأشخاص الذين يحققون شهرة على صفحات التواصل الاجتماعي في العديد من المجالات.

ويحظى هؤلاء الأشخاص والذين يطلق عليهم لقب المؤثرين بإعجاب وثقة العديد من الأشخاص والذين قد يكونون بالملايين في بعض الأحيان.

وكصاحب علامة تجارية من المهم أن تبحث عن طرق الاستفادة من هؤلاء المؤثرين في المجالات ذات الصلة بنشاطك التجاري.

ويجب عليك العثور على المؤثر المناسب مع عدد الجمهور الذي يلبي طوحاتك وأهدافك التسويقية.

والهدف الأساسي الذي يجب أن تحققه من خلال استراتيجية التسويق هذه هو الوصول إلى أكبر عدد من الجمهور المستهدف وليس مجرد الوصول إلى أعداد كبيرة من المتابعين الذين لا يهتمون بمنتجك.

ومن المهم أن تصل رسالتك من خلال المؤثرين بشكل يفيد علامتك التجارية مع الحرص من وجود بعض السلبيات التي قد تتمثل في ارتباطك بأحد الأشخاص وبالتالي تحمل بعض عواقب أفعاله أو تصرفاته التي قد تكون خارجة عن التقاليد أو الأعراف أحيانا.

إنشاء مقاطع الفيديو التعليمية

مقاطع الفيديو التعليمية قد تكون استراتيجية تسويق رائعة يجب على جميع الشركات اتباعها.

وهذا الأمر هو جزء من صناعة المحتوى ولكنه يختلف عن التدوين حيث يتم الاعتماد على مقاطع الفيديو التي يتم تقبلها بصورة أكبر من المتابعين.

وفي هذه المقاطع يمكن تقديم بعض المعلومات المفيدة أو الطرق المبتكرة لاستخدام المنتج أو الخدمة التي تقدمها.

وكلما كان المحتوى الذي تقدمه مفيدا كلما استطعت أن تحقق زيارات ومشاهدات أكثر مع معدلات تحويل أعلى.

وفي الوقت الحالي يعتبر موقع YouTube لنشر مقاطع الفيديو هو ثاني أكبر محركات البحث التي يعتمد عليها متصفحو الانترنت في العالم.

وتواجدك على هذه المنصة بعدد جيد من مقاطع الفيديو التي تقدم محتوى جيد ومميز سوف يساعدك على تصدر النتائج ذات الصلة بنشاطك لملايين المستخدمين الذين يستخدمون هذه المنصة يوميا.

وإنشاء مقاطع الفيديو الجيدة لا يكون فقط من خلال الظهور أمام الكاميرا، ولكن هناك أيضا العديد من الأدوات التي يمكن استخدامها لإنشاء مقاطع فيديو احترافية عن طريق العروض والشرائح أو الرسوم المتحركة.

وفي جميع الأحوال يجب أن تحرص على تقديم محتوى جيد ومفيد مع تصوير أو تصميم مقاطع الفيديو باحترافية وجودة عالية.

استخدم إعلانات Facebook

الإعلانات المدفوعة أو الممولة عبر الانترنت من أهم الطرق التي يعتمد عليها التجار والشركات في وقتنا الحالي.

وتعد إعلانات الفيسبوك من أهم الطرق التي تحقق نجاحا ضمن هذه الاستراتيجية من استراتيجيات التسويق .

ويقدم Facebook للمعلنين فرصة رائعة من أجل الوصول إلى جمهور مستهدف بشكل محدد جدا.

ويمكن بسهولة شديدة تحديد واستهداف هذا الجمهور من خلال العديد من العناصر مثل الاهتمامات والعمر والعلاقات الاجتماعية والموقع الجغرافي والاهتمامات ونشاط وسلوك التصفح.

ويمكن الاعتماد على عدد من الأدوات التي تساعد على تحقيق النجاح في هذه الاستراتيجية بالإضافة إلى الاستعانة بالمحترفين.

استخدم LinkedIn بالطريقة الصحيحة

إذا كنت تمتلك ملفا شخصيا على موقع LinkedIn فمن المفيد أن تسعى للاستفادة منه لتقديم نفسك وأعمالك بالشكل المناسب.

ويمكن أن تستغل صفحتك في تقديم العديد من المعلومات الخاصة بك وبنشاط عملك وبيانات الاتصال، ويمكن إدراج فيديو على ملف التعريف الخاص بك أيضا.

كذلك إذا كنت تمتلك الكثير من جهات الاتصال والمتابعين على LinkedIn فعليك أن تبدأ بالنشر على صفحتك على الفور من أجل الوصول إلى هذا الجمهور ذي الصلة بنشاطك.

ويمكنك تخصيص هذه المنصة لنشر المزيد من المعلومات عن التحديات التي واجهها عملك مع سرد قصص النجاح.

وهذا الأمر يمكن أن يساعد على نشر هذه القصص إذا كانت جذابة بالفعل ومكتوبة بالشكل المناسب.

وبالطبع تساعدك هذه الشبكة على التواصل مع رواد الأعمال الآخرين الذين يعملون في نفس مجالك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

هذه الطريقة من أقدم طرق التسويق عبر الانترنت وهي لا تزال من أفضل الاستراتيجيات مع العديد من الوسائل والأدوات التي تسهل الاستهداف وعمليات إرسال البريد الإلكتروني.

وهذه الطريقة أيضا تعد من أرخص طرق التسويق الرقمي عبر الانترنت حيث يمكن أن تكلفك الرسالة الواحدة بضعة سنتات.

ومع الأدوات الحديثة يمكن تقسيم جهات الاتصال بكفاءة من أجل استهداف كل فئة بالرسائل التي تناسبهم.

كذلك يجب أن تعتمد على التواصل الدائم مع الأشخاص الذين قاموا بالاشتراك في قائمتك البريدية ومنحهم الأولوية.

أيضا يجب مراجعة التحليلات والتقارير التي تقدمها الأدوات المستخدمة لإرسال رسائل التسويق عبر البريد الإلكتروني من أجل معرفة النتائج ومدى نجاح الحملات في تحقيق المطلوب منها.

اقرأ أيضا من مقالات موقعنا:

اعلانات جوجل | استخداماتها وميزاتها وأنواعها.. وأشهر المصطلحات المرتبطة بها

وسائل التواصل الاجتماعي | أنواعها وخصائصها وإيجابياتها وسلبياتها.. وأهم النصائح لاستخدامها