يحتاج العديد من المختصين في مجالات التسويق إلى الإطلاع على بحث كامل عن الدعاية والإعلان من أجل الإلمام بكافة جوانب هذه العمليات الهامة.
أيضا يمكن أن تقدم هذه الأبحاث معلومات ضرورية ومفيدة لأصحاب الشركات والأعمال التجارية الذين يسعون إلى زيادة الوعي بعلاماتهم التجارية، أو إلى زيادة المبيعات.
وسوف نخصص هذا المقال الجديد من مقالات موقعنا لتقديم أهم المعلومات والمباحث التي يمكن أن تجدوها في أي بحث مختص بالدعاية والإعلان.
بحث كامل عن الدعاية والإعلان
يجب أن تلتزم الأبحاث العلمية بخطط وبقواعد صارمة يعرفها جميع الباحثين والمختصين.
لهذا لن ندعي بأن ما سوف نقدمه في السطور القادمة هو بحث علمي بكل ما تحمله الكلمة من مدلولات، ولكن سوف نقدم كافة المعلومات المهمة التي تساعدكم على فهم هذه العمليات من الناحية العلمية والفنية.
ويمكن أن تساعد هذه المعلومات الجميع على الإلمام بكافة الجوانب، وكذلك كمرجع للأبحاث الأكاديمية التي قد تطلب من البعض للعديد من الأغراض المختلفة.
تعريف الدعاية والإعلان
أي بحث كامل عن الدعاية والإعلان يجب أن يبدأ أولا بالتعريف.
ويعرف الإعلان بأنه إجراء يتم من أجل جذب انتباه الجمهور إلى عرض من خلال إعلانات مدفوعة من قبل جهة محددة.
كذلك يتم تعريف الإعلان بأنه شكل من أشكال العروض الترويجية المدفوعة، وهو يكون من أجل الترويج للأفكار أو السلع أو الخدمات.
وفي الكثير من الأحيان يتم ذكر الدعاية والإعلان كوجهين لعملة واحدة.
لكن في الحقيقة فإن هناك فروق بين المفهومين، وهي كالتالي:
الاعلان:
المقصود به استخدام أدوات اتصال مدفوعة من أجل بناء صورة العلامة التجارية في أذهان العملاء المحتملين.
ويتم استخدام العديد من الوسائل التقليدية أو الرقمية من أجل توصيل هذه الرسالة في أكمل صورة.
أما الدعاية فهي:
استخدام بعض الطرق الترويجية المختلفة من أجل تكوين الوعي بالأفكار والمنتجات والخدمات.
والدعاية تكون أقل تكلفة من الإعلانات في أغلب الأحيان، ويمكن الاعتماد على بعض الطرق المجانية لتنفيذها.
أيضا يمكن أن تكون الدعاية سلبية في بعض الأحيان، وذلك على عكس الإعلانات التي تستهدف الترويج لمميزات وإيجابيات المنتجات أو الخدمات أو الأفكار فقط.
الفرق بين الدعاية والإعلان
فيما يلي سوف نتعرف على أبرز الفوارق والاختلافات بين الدعاية والإعلان:
- يهدف الإعلان إلى التعريف بالسلعة أو بالخدمة، في حين تهدف الدعاية لتوفير المعلومات عن هذه السلع أو الخدمات.
- الإعلان ينصب على ذكر مميزات وإيجابيات المنتجات أو الخدمات، في حين أن الدعاية يمكن أن تكون سلبية.
- بعض الإعلانات قد لا تلتزم بالصدق الكامل، في حين أن الدعاية تلجأ إلى قواعد منضبطة لذكر كافة الجوانب.
- الإعلانات تتسم بالتكرار من أجل جذب الانتباه، في حين أن الحملات الدعائية يتم إطلاقها على فترات وبقواعد مختلفة.
- تكلفة الإعلانات تكون أعلى من تكلفة الدعاية، والتي يمكن أن تكون مجانية أو بتكاليف بسيطة.
- تتميز الإعلانات أيضا بسهولة قياس العائد والمردود منها، في حين قد يكون ذلك أصعب مع الدعاية.
خصائص الإعلان
نأتي إلى هذه النقطة المهمة التي يجب أن يتضمنها أي بحث كامل عن الدعاية والإعلان ، وهي خصائص الإعلان.
وهذه الخصائص هي التي تميز الإعلان عن غيره من الوسائل والأدوات الترويجية، وهي:
- مدفوع: يجب أن يقوم المعلن أو الراعي بالدفع في مقابل إنشاء وتوجيه الرسالة الإعلانية الخاصة به.
- أداة للترويج: يعد الإعلان من أهم العناصر والأدوات الترويجية التي يشملها المزيج الترويجي لأي مؤسسة.
- أحادي الاتجاه: الإعلان يكون أحادي الاتجاه، وهذا يعني ضرورة وجود وسائل اتصال أخرى من أجل التواصل الكامل مع العملاء.
- شخصي أو غير شخصي: يمكن أن تكون الإعلانات غير شخصية، وذلك في حالة الاعتماد على الوسائل التقليدية مثل التلفزيون أو الراديو أو الصحف، وكذلك قد يكون شخصيا للغاية، وذلك في حالة وسائل الإعلان والتسويق الرقمية مثل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.
اقرأ أيضا: الدعاية والاعلان واثرها في سلوك المستهلك وأهم الوسائل التي يمكن الترويج بها لعلامتك التجارية
أنواع الدعاية والإعلان
يمكن تصنيف الإعلانات حسب مستوى الانتشار، وكذلك حسب الوسائط الإعلانية المستخدمة.
من حيث الانتشار، سوف نجد الإعلانات واسعة الانتشار وغير المستهدفة، وهي التي تقدم عبر التلفزيون والراديو والصحف.
أيضا هناك الإعلانات التي يتم توجيهها نحو مجموعة مستهدفة محددة، ومن أمثلة ذلك الإعلانات الموجودة داخل المتاجر أو اللوحات الإعلانية الثابتة.
أيضا هناك الإعلانات متوسطة الانتشار، وهي التي تعتمد على وسائط إعلانية واسعة الانتشار، ولكن مع قدر كبير من التخصيص.
وهذه الإعلانات مثل الإعلانات القائمة على استراتيجيات التسويق الرقمي.
أما بالنسبة لتصنيف الإعلانات حسب الوسائط المستخدمة، فسوف نجد:
- الإعلانات المطبوعة: إعلانات الصحف والمجلات وغير ذلك.
- الإعلانات الإذاعية: مثل إعلانات التلفزيون والإعلانات الإذاعية.
- الإعلان الخارجي: اللوحات، واللافتات، والأعلام، والأغلفة، وغير ذلك.
- الإعلانات الرقمية: الإعلانات المعروضة عبر الإنترنت والأجهزة الرقمية المختلفة.
- إعلانات تركز على التكامل بين المنتج والعلامة التجارية: وهي الإعلانات التي تظهر المنتج في بعض الوسائط الترفيهية، مثل العروض التلفزيونية ومقاطع يوتيوب، وغير ذلك.
ما هي أهداف الإعلان؟
هذا الجزء مهم عند وضع بحث كامل عن الدعاية والإعلان .
وسوف نستعرض معكم الأهداف الرئيسية للإعلانات والدعاية، وهي ثلاثة أهداف رئيسية.
الإعلام
تُستخدم الإعلانات في الأساس من أجل زيادة الوعي بالعلامة التجارية في السوق المستهدفة.
ويعد إعلام العملاء المحتملين بالعلامة التجارية ومنتجاتها الخطوة الأولى نحو تحقيق أهداف أي حملة إعلانية أو دعائية.
الإقناع
أيضا يعد إقناع العملاء بأداء مهمة معينة هدفا بارزا من أهداف الإعلانات.
وقد تتضمن هذه المهام شراء أو تجربة المنتجات والخدمات المعروضة، وذلك لتشكيل صورة العلامة التجارية وتطوير المواقف الإيجابية تجاه العلامة التجارية.
التذكير
من أهم أهداف الإعلانات أيضا تعزيز رسالة العلامة التجارية، وتذكير العملاء الحاليين والمحتملين دائما بوجود هذه العلامة.
وتساعد الإعلانات على الحفاظ على أعلى مستوى من الوعي وتجنب سرقة المنافسين لأنظار العملاء.
وتعد هذه الأهداف الثلاثة هي الأهداف الرئيسية لأي إعلان.
لكن هناك أيضا مجموعة من الأهداف الفرعية، وهي:
- بناء الوعي بالعلامة التجارية
- زياده المبيعات
- خلق الطلب
- توسيع قاعدة العملاء
- تغيير مواقف العملاء
أهمية الدعاية والإعلان
عند وضع بحث كامل عن الدعاية والإعلان ، سوف نجد هناك العديد من المظاهر التي تدل على أهمية كل منهما.
وتختلف الأهمية حسب الفئات التي تهتم بهذه الإعلانات، وهي كالتالي:
بالنسبة للعملاء
- الملاءمة: تساعد الإعلانات العملاء على اتخاذ القرارات، وكذلك تحديد المتطلبات والميزانية بطريقة أسهل.
- التوعية: تساعد الإعلانات على توعية العملاء بالمنتجات والخدمات المختلفة التي تتواجد في الأسواق، وكذلك تساعدهم على معرفة كافة مميزاتها للمقارنة بينها وبين غيرها من المنتجات أو الخدمات المنافسة.
- الجودة: تضمن الإعلانات للمستهلكين أن المنتجات التي سوف يحصلون عليها تتميز بجودة عالية، حيث من غير المتوقع أن يعلن البعض عن منتجات رديئة أو مقلدة.
بالنسبة للشركات والأعمال
- الوعي: تساعد الإعلانات على زيادة الوعي بالعلامات التجارية والمنتجات، والمساعدة على تحقيق منافسة أفضل.
- صورة العلامة التجارية: الإعلانات تساعد أيضا على تكوين صورة العلامة التجارية في أذهان العملاء.
- تمييز المنتجات: تقدم الإعلانات فرصة للشركات من أجل تمييز المنتجات والخدمات التي تقوم بتقديمها.
اقرأ أيضا من مقالات موقعنا:
بحث عن فن التسويق.. طريقك الأفضل لنجاح عمليتك التسويقية!
نموذج سهل لصناعة المحتوى التسويقي | إليك أهم خطواته
مميزات الدعاية والإعلان
- زيادة المبيعات وتقليل التكلفة لكل وحدة: الإعلانات الجذابة تساعد على زيادة الطلب على السلع والخدمات، وهذا الأمر يساعد الشركات على الاستفادة من زيادة المبيعات وتقلل من التكلفة التي تتعرض لها عند الإنتاج.
- المساعدة على بناء العلامة التجارية: الإعلانات تؤدي دورا مهما جدا في بناء العلامات التجارية، وكذلك إبراز وترسيخ صورتها في أذهان المستهلكين.
- تسهيل عملية إطلاق المنتجات الجديدة: الإعلانات تساعد على جعل عملية إطلاق أي منتج جديد أسهل، وتساعد على تعريف الجمهور به بشكل أفضل.
- زيادة ثقة العملاء في العلامة التجارية: تزيد الإعلانات ثقة العملاء في أي علامة تجارية، وتؤدي أيضا إلى شعور العملاء بالفخر بالعلامة التجارية التي يفضلون التعامل معها.
- جذب العملاء الجدد: تساعد الإعلانات الإبداعية والمميزة على جذب العملاء الجدد وزيادة أعمال الشركات.
- تثقيف العملاء: الإعلانات تقوم بدور مهم جدا من أجل تثقيف وإعلام العملاء بأفضل المنتجات المتاحة، وكذلك أهم المميزات التي تقدمها لهم والحلول التي توفرها لمواجهة المشكلات التي قد يتعرضون لها يوميا.
عيوب الدعاية والإعلان
ضمن عناصر أي بحث كامل عن الدعاية والإعلان ، يجب أن نتحدث عن المميزات والعيوب.
وقد تحدثنا بالفعل عن المميزات، وفيما يلي سوف نتعرف على أبزر العيوب التي قد تصاحب هذه العمليات.
- زيادة التكاليف: تحتاج الشركات إلى إنفاق المزيد من الأموال من أجل إنتاج ونشر الإعلانات، وهذا الأمر يؤدي إلى زيادة تكاليف المنتجات والتي يتحملها المستهلك في النهاية.
- تشتيت وإرباك المستهلكين: في بعض الأحيان يمكن أن تؤدي الإعلانات الكثيرة والمتشابهة إلى حيرة المستهلكين، وربما يعطل ذلك اتخاذهم القرار بالشراء.
- قد تكون مضللة أحيانا: تعتمد بعض الشركات والوكالات الإعلانية على طرق واستراتيجيات قد تكون مضللة للعملاء عند التعريف بالمنتجات ومميزاتها.
- تناسب الشركات الكبيرة فقط: الميزانية المخصصة للإعلانات قد لا تقدر عليها إلا الشركات والعلامات التجارية الكبيرة، وهذا يعني أن الشركات الصغيرة قد تكون خارج المنافسة بسبب التكلفة مما قد يساعد على الاحتكار.
- الترويج لبعض المنتجات الرديئة: قد تستغل بعض الشركات قدرتها الإعلانية من أجل الترويج لبعض المنتجات الرديئة، وهذا الأمر من أهم عيوب الإعلانات المضللة.
وسائل الدعاية والإعلان الشائعة
نتعرف الآن على مجموعة من أهم وسائل الدعاية والإعلان الحديثة في نقاط موجزة.
الإعلانات الرقمية:
يشمل هذا النوع من الإعلانات البنرات واللافتات التي تظهر على صفحات المواقع، وكذلك صفحات السوشيال ميديا.
ويمكن أن تكون هذه الإعلانات ثابتة أو متحركة، وذلك حسب الغرض منها والأداة المستخدمة في التصميم.
أيضا يشمل هذا النوع الإعلانات النصية التي تظهر في محركات البحث، أو المنشورات الترويجية على منصات التواصل الاجتماعي.
الإعلانات على الهاتف المحمول:
الإعلان عبر الهاتف المحمول من أهم أنواع الإعلانات الحديثة.
ويستهدف هذا النوع من الإعلانات مستخدمي الأجهزة المحمولة المختلفة.
وتتميز هذه الإعلانات بقدرة كبيرة على الوصول إلى المستهلكين المحتلمين، وذلك بسبب الاستخدام الكبير للأجهزة المحمولة، وكذلك القدرة الكبيرة على تخصيصها.
الإعلانات المطبوعة
حتى الآن تتميز هذه الإعلانات بقدر كبير من الأهمية، على الرغم من تراجعها بعض الشيء بعد ظهور استراتيجيات التسويق الرقمي.
لكن في الفترة الحالية أصبحت العديد من الوكالات الإعلانية وشركات التسويق الاحترافية تدمج بين هذا النوع من الإعلانات والوسائل الرقمية لتعظيم الفائدة من كل منهما.
ومن أهم أشكال هذه الإعلانات:
- الإعلانات المطبوعة في الصحف أو المجلات.
- الكتيبات والنشرات.
- الإعلانات عبر البريد.
بذلك نكون قد استعرضنا معكم أهم المعلومات التي يمكن أن يشملها أي بحث كامل عن الدعاية والإعلان .
مشاركة الصفحة