كتابة إعلان ترويجي جذاب ومؤثر في خطوات

كتابة إعلان ترويجي من أهم الخطوات التي تعتمد عليها أي استراتيجية تسويق لجميع الشركات والعلامات التجارية.

وتحتاج هذه العملية إلى قدرات إبداعية خاصة، وكذلك إلى الالتزام ببعض الإرشادات والخطوات المهمة لنجاحها.

كذلك يجب تدعيم نص الإعلان أو السيناريو الخاص به بالصور ومقاطع الفيديو التي تساعد على انتشاره وكذلك زيادة تأثيره عند المتلقين.

وفي هذا المقال سوف نقدم لكم في خطوات موجزة أهم الخطوات التي يجب أن نتبعها عند كتابة الإعلانات الفعالة والمؤثرة.

خطوات كتابة إعلان جذاب ومؤثر

من أجل النجاح في كتابة الإعلانات يجب أن تكون قادرا على الإقناع وعلى استخدام العديد من الحيل والاستراتيجيات التي تساعد على تلبية رغبات العملاء المحتملين.

ومن المهم الالتزام بالإيجاز والترتيب، وكذلك حسن اختيار العناصر المرئية التي تساعد على زيادة وصول وتأثير الإعلان.

وفيما يلي أهم الخطوات والنصائح التي تساعد على كتابة إعلان مميز ومقنع.

تحديد المنصة الإعلانية التي سوف تعتمد عليها

قبل البدء في كتابة أي إعلان يجب أن نحدد المنصة التي سوف نستخدمها في توصيل هذا الإعلان للعملاء المحتملين.

وبالطبع سوف تكون أغلب الإعلانات في عصرنا الحديث في صورة رقمية، وسوف يتم نشرها عبر الانترنت.

لكن هذا الأمر وحده لا يكفي، حيث يجب أن نحدد أيضا المنصة الأساسية التي سوف يوجه عليها الإعلان.

وهذا التحديد يساعد على كتابة إعلان احترافي يتناسب في خصائصه الشكلية والبنائية مع المنصة التي ينشر عليها.

الاستفادة من إعلانات المنافسين

بعد تحديد المنصة والشكل الإعلاني الذي سوف نعتمده، من المهم أن نبحث عن إعلانات المنافسين في نفس المجال من أجل معرفة الأفكار المتداولة، وكذلك لمعرفة العناصر التي تلقى رواجا والعناصر التي تحتاج إلى تعديلز

ومراجعة إعلانات المنافسين تساعد أيضا على معرفة أبرز التوجهات في مجال الصناعة، مع توفير التكاليف الضخمة التي يمكن إنفاقها على اختبارات السوق.

تحديد الجمهور المستهدف

الغرض الأساسي من كتابة إعلان هو الوصول إلى الجمهور والعملاء المحتملين.

وحتى يتمكن هؤلاء العملاء المحتملين من التواصل مع الإعلان وفهمه، يجب أن يكون مكتوبا بطريقة تناسبهم.

لهذا من المهم قبل البدء في الكتابة أن تحدد بدقة جمهورك المستهدف الذي سوف تتواصل معه.

ويجب أن يتم هذا التحديد بناء على العديد من الأشياء، وذلك مثل العمر والحالة الاجتماعية والقدرة المادية وغير ذلك.

اختيار العنوان الجذاب

يجب أن يكون لإعلانك عنوانا جذابا يقدم للجمهور أهم ما يبحثون عنه من النظرة الأولى.

ويجب أن يكون هذا العنوان واضحا وبارزا ومختصرا إلى أبعد حد.

كذلك من المهم إبراز “عرض القيمة”، والذي يتمثل في المكسب المنتظر الذي يمكن للعملاء الحصول عليه بعد قراءة إعلانك واغتنام عرضك.

التركيز على السطر الأول في إعلانك

من المهم صياغة السطر الأول في إعلانك باحترافية من أجل جذب انتباه القارئ وحثه على استكمال القراءة.

لهذا يجب استخدام اللغة المقنعة والمؤثرة، والتي تتناسب مع طبيعة العملاء المستهدفين.

وهناك العديد من الحيل التي يمكن اللجوء إليها من أجل نجاح السطر الأول في إعلانك، وذلك مثل طرح الأسئلة أو محاولة إشراك القراء بصورة إيجابية.

استخدم ضمير المخاطب

من المهم الحرص على تخصيص إعلانك، وذلك باستخدام ضمير المخاطب “أنت” في الكتابة.

وهذا الأمر يساعد القارئ على الشعور بأن هذا الإعلان قد كتب له تحديدا.

كذلك سوف يساعدك هذا الأمر في الحفاظ على نبرة ودية وأكثر إقناعا.

قم بتذكير العملاء بموضع المشكلة وحلها

من المفترض أن يقدم أي منتج أو خدمة حلا لمشكلة يواجهها العملاء.

ومن أهم طرق واستراتيجيات الإقناع عند كتابة إعلان ترويجي أن تقوم بتحديد موضع هذه المشكلة بدقة لتذكير العملاء بها.

ثم بعد ذلك تقوم بإبراز الدور الذي يقوم به المنتج أو الخدمة في حل هذه المشكلة.

وهذا الأمر مهم للغاية، حيث أن أكثر الإعلانات نجاحا هي الإعلانات التي تساعد المستهلكين على تقدير أهمية المنتج أو الخدمة في حياتهم اليومية.

وتسليط الضوء على ما يقدمه المنتج أو الخدمة من راحة وسعادة سوف يكون من أبرز طرق الإقناع.

اقرأ أيضا من مقالات موقعنا:

صناعة المحتوى التسويقي وفق خطوات استراتيجية فعالة

برنامج تصميم اعلانات تجارية للكمبيوتر | أهميتها وأنواعها ومعاييرها.. وأفضل 3 برامج مجانية

وصف المنتج بدقة

عند كتابة إعلان يجب أن تنجح في وصف منتجك أو الخدمة التي تقدمها بشكل مقنع وجذاب.

ومن المهم الحرص على مشاركة أهم النقاط البارزة، وليس الوصف الشامل حتى لا يكون الإعلان مملا.

كذلك من المهم ربط الوصف لكل نقطة تميز في منتجك مع الأهمية والقيمة التي يقدمها للعميل.

تسليط الضوء على عناصر المنافسة

إذا كانت السلعة التي تقدمها في الإعلان تتميز بنقاط تنافسية مهمة، فيجب أن يركز إعلانك على إبراز هذه النقاط بوضوح.

وسوف يساعد ذلك على إقناع العملاء بضرورة اقتناء هذه السلعة بدلا من التوجه لشراء أي من السلع المنافسة.

كذلك سوف يغنيك هذا الأمر عن مخاطبة وإبراز المنافسين، وسوف يساعدك على التركيز أكثر على السلعة التي تقدمها.

اربط العملاء بموقعك الإلكتروني

أيا كانت الطريقة أو الوسيلة التي تستخدمها لإعلانك، يجب أن تربط العملاء بموقعك على الويب.

وهذا الأمر مهم للغاية في عصرنا الحديث، حيث تعتمد كافة العلامات التجارية على الموقع في تحقيق المزيد من الانتشار والمبيعات.

وإذا كان إعلانك في صورة رقمية، فيجب أن تضع رابط موقعك الإلكتروني بطريقة بارزة تشجع على زيارته.

أيضا يمكن ربط العملاء مباشرة بصفحات التواصل الاجتماعي الخاصة بعلامتك التجارية، أو بصفحة الشراء مباشرة في بعض الأحيان.

وإذا لم يكن لديك موقع ويب حتى الآن، فيجب أن تبدأ سريعا في إنشاءه.

ويمكن الاستعانة بالعديد من الخدمات المجانية المتاحة للقيام بذلك، مثل wordpress.org أو Wix

اعتمد على الفقرات القصيرة

من المهم عند كتابة إعلانك أن تحافظ على الفقرات القصيرة، وكذلك العناوين البارزة الواضحة والعناوين الفرعية التي تبرز الإعلان وتفاصيله.

كذلك من المفيد استخدام العناصر النقطية وغيرها من العناصر الأسلوبية التي تساعد القراء على سرعة تحليل المعلومات والإلمام بالتفاصيل.

استخدام اللغة المقنعة

يجب عند كتابة إعلاناتك أن تعتمد دائما على الطرق الجذابة والأكثر إقناعا.

ويمكن الوصول إلى هذه الدرجة عن طريق استخدام الكلمات والتعبيرات التي تساعد على اكتساب تأييد العملاء المحتملين وإقناعهم بالسلعة الخاصة بك.

وهذه الأمر يأتي في مقدمة العناصر المهمة التي يجب أن تتوفر في إعلانك، حيث أن الغرض الأساسي من أي إعلان هو الإقناع.

إضافة بعض الكلمات الرئيسية أو المفتاحية

الكلمات الرئيسية أو المفتاحية من العناصر المهمة التي يعرفها جميع المتعاملين مع استراتيجيات التسويق الرقمي، وخاصة استراتيجيات تحسين محركات البحث.

وتساعد هذه الكلمات أو العبارات على جذب حركة الزيارات عبر الانترنت أو عبر محركات البحث.

لهذا من المفيد أن يتم تضمين الإعلانات بعض هذه الكلمات المهمة التي تعبر عن مضمون الإعلان.

كذلك من المفيد إدراج الكلمات المفتاحية الرئيسية التي قد يستخدمها المشتري المحتمل عند البحث عن منتجك، أو عند البحث عن حل المشكلة التي يواجهها.

استخدم الإحصائيات

الإحصائيات والأرقام من العناصر المهمة التي تساعد على إقناع العملاء المحتملين وزيادة درجة المصداقية لديهم.

كذلك تساعد هذه المعلومات على جعل إعلانك أكثر تميزا واحترافية.

ويمكن الاعتماد على الإنفوجرافيك من أجل إظهار هذه الأرقام أو الإحصائيات في شكل جذاب وسهل الفهم.

لكن بالطبع يجب أن تكون دقيقا عند ذكر هذه الأرقام والإحصائيات، وأن تعتمد على مصادر موثوق منها للحصول على هذه المعلومات.

ومن المهم أيضا الإشارة إلى المصادر لتعزيز الثقة والمصداقية، وأيضا للحفاظ على روح الأمانة العلمية.

الإيجاز

عند كتابة إعلان عن أي سلعة يجب أن تكون موجزا ومباشرا.

ويساعد هذا الأمر على فهم المميزات والنقاط الإيجابية الخاصة بسلعتك بشكل سريع وأكثر إقناعا.

في حين أن طول الإعلان أو الاستطراد قد يؤدي إلى الملل وعدم استكمال القراءة، وهو ما يفوت على القارئ معرفة أهم التفاصيل ونقاط التميز.

وهذا بالطبع ينعكس بالسلب على نجاح السلعة، ويؤدي إلى عدم وصولها بشكل مناسب للعملاء المحتملين.

استخدام الشهادات والتزكيات

إذا استطعت الحصول على شهادات وتزكيات من العملاء السابقين أو المتخصصين في المجال الذي تنافس فيه، فسوف يكون من المفيد أن تقوم بتضمين هذه الشهادات في إعلانك.

وسوف يساعد هذا على تميز الإعلان وعلى زيادة ثقة العملاء المحتملين وتطلعهم للحصول على سلعتك.

كن صادقا

احرص دائما عند كتابة أي معلومات أو مميزات خاصة بالسلعة أن تكون صادقا إلى أقصى حد ممكن.

ويجب أن تعتبر المعلومات التي يتم تداولها في الإعلان هي وعود يجب أن تفي بها للعملاء.

ومن أجل المزيد من المصداقية والتوضيح، يمكن إضافة الروابط للإحصائيات أو غيرها من المعلومات التي تساعد على تحقيق الشفافية والمصداقية.

إضافة الوسائط المرئية

من الضروري أن تترك مساحة في إعلانك من أجل تضمين صورة أو إنفوجرافيك أو فيديو أو غير ذلك من العناصر والوسائط المرئية.

وهذا الأمر سوف يساعد على إبراز الإعلان وجعله أكثر جذبا للعملاء المحتملين.

كذلك سوف تساعد العناصر المرئية على جعل محتوى الإعلان أكثر إقناعا.

تحسين محركات البحث (SEO)

من العناصر والاستراتيجيات المهمة التي يجب أن تراعيها عند كتابة أي إعلان استراتيجيات تحسين محركات البحث أو ما يعرف اختصارا باسم (SEO).

وهذه الاستراتيجيات سوف تساعد إعلانك الرقمي على الوصول بشكل أفضل للعملاء المحتملين الذين يستخدمون محركات البحث من أجل البحث عن منتجك أو عن المنتجات المنافسة.

ويمكن لهذه الاستراتيجيات أيضا أن تساعد على زيادة حركة الزيارات لموقعك أو صفحتك التي تحتوي على هذا الإعلان.

التدقيق والمراجعة

قبل أن تنشر إعلانك في النهاية، يجب أن تعود مرة أخرى للمراجعة والتحرير والتعديل.

ومن المهم أن تطلب من الآخرين في فريق العمل أو في محيط الأصدقاء والمعارف الإطلاع على الإعلان لمساعدتك على إجراء أي نوع من التعديلات الضرورية.

وسوف تساعدك آرائهم على توقع التأثير الذي سوف يحدثه إعلانك على الجمهور المحتمل.

إجراء الاختبارات

من المهم أيضا القيام بإجراء بعض الاختبارت على إعلانك ومقارنته ببعض الإعلانات الشبيهة.

وهذا الأمر سوف يساعدك على فهم مدى تأثير هذا الإعلان على الجمهور المستهدف، وأهم النقاط التي يجب إبرازها والنقاط التي يجب تعديلها.

بذلك نكون قد تعرفنا على أهم خطوات كتابة إعلان ترويجي جذاب ومميز.

ويمكن الاعتماد على هذه الخطوات والنصائح لكتابة أي إعلان لأي سلعة، مع استغلال كافة الوسائل الإبداعية الأخرى المتاحة لديك.

اقرأ أيضا من مقالات موقعنا:

الفرق بين الدعاية والاعلان وأهم الوسائل والمنصات الإعلانية الرقمية

الدعاية والاعلان واثرها في سلوك المستهلك وأهم الوسائل التي يمكن الترويج بها لعلامتك التجارية